上海嘉迪安實(shí)業(yè)有限公司
上海嘉迪安實(shí)業(yè)有限公司
上海嘉迪安實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事醫(yī)用繃帶系列研發(fā)和生產(chǎn)的省高新技術(shù)企業(yè)。成立于2001年2月，產(chǎn)品95%出口。
嘉迪安作為第三屆星谷S云PK賽的參賽企業(yè)，在PK期間對(duì)客戶的主動(dòng)跟進(jìn)很強(qiáng)，快速成交了多單
個(gè)性化針對(duì)性內(nèi)容 40% 回復(fù)率
非個(gè)性化內(nèi)容 10%回復(fù)率
1.訪問(wèn)流的意義在于鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，并不只是單純的用于查看客戶的訪問(wèn)軌跡。
訪問(wèn)流的價(jià)值很高，是值得主動(dòng)出擊的。產(chǎn)生了訪問(wèn)流的客戶都是經(jīng)過(guò)大浪淘沙而來(lái)的，是星谷替我們挑選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶。
2.訪問(wèn)流將客戶進(jìn)行了分批分層分類。
客戶數(shù)量千千萬(wàn)，如果只靠發(fā)EDM坐等詢盤(pán)，會(huì)耗費(fèi)財(cái)力；如果對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行分析，再寫(xiě)郵件，會(huì)耗費(fèi)時(shí)間。所以，找到訪問(wèn)流中有潛力的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，才是最高效的方法。訪問(wèn)流將客戶一批一批的送過(guò)來(lái)，
通過(guò)對(duì)客戶的訪問(wèn)軌跡來(lái)進(jìn)行分析寫(xiě)出針對(duì)性的開(kāi)發(fā)信，客戶回復(fù)率甚至?xí)菶DM來(lái)的詢盤(pán)率高很多。
通過(guò)訪問(wèn)流寫(xiě)開(kāi)發(fā)信小技巧： TIP
總結(jié)：
根據(jù)實(shí)踐效果，追蹤訪問(wèn)流客戶，最好不要使用模板式開(kāi)發(fā)信發(fā)給客戶。非復(fù)制粘貼的開(kāi)發(fā)信客戶回復(fù)率有40%以上，復(fù)制粘貼的會(huì)降到10%以下。
模板式開(kāi)發(fā)信是用來(lái)挑選潛在客戶的。但是既然訪問(wèn)流已經(jīng)把潛在客戶挑出來(lái)了，就沒(méi)必要再用模板開(kāi)發(fā)信了。少用套路，相信自己。寫(xiě)的時(shí)候憑靈感寫(xiě)就好了。
總結(jié)：
根據(jù)實(shí)踐效果，追蹤訪問(wèn)流客戶，最好不要使用模板式開(kāi)發(fā)信發(fā)給客戶。非復(fù)制粘貼的開(kāi)發(fā)信客戶回復(fù)率有40%以上，復(fù)制粘貼的會(huì)降到10%以下。
模板式開(kāi)發(fā)信是用來(lái)挑選潛在客戶的。但是既然訪問(wèn)流已經(jīng)把潛在客戶挑出來(lái)了，就沒(méi)必要再用模板開(kāi)發(fā)信了。少用套路，相信自己。寫(xiě)的時(shí)候憑靈感寫(xiě)就好了。
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